一到年底，外贸人就开始头疼了！ 因为每年都有总结规划，所有的外贸人都得算算自己今年的业绩做了多少，找出不足，明年如何改进。 这大概是2022年外贸人最苦恼的事情之一了，写的太简单，无法凸显这一年的辛苦和成绩，但有时候写出来也是费一番心思，貌似确实如此没有把握住领导的心思。 最终的结果还是不理想。
其实写年终总结应该是为了“分析问题，解决问题”。 只有分析今年工作的成功经验和不足儿童教育网，才能有实力在今后实现更大的销售目标。
写年度总结计划并不难。 今天就给大家分享一下外贸人年终总结计划的写法。
首先要避免几个问题：只有数据，没有分析，不知道工作问题出在哪里； 只统计销售额，不做同比和环比分析； 问题分析只分析销售完成情况，不深入分析客户、产品等； 无法从数据中找出公司的主要产品； 没有办法对公司明年的努力方向做出评价和建议……
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过去一年的工作成果
工作成果
2022年，你做了哪些工作？ 简述今年的工作重点。 例如 -
年度销售数据汇总：销售额、客户数量、VIP增长、利润率等；
客户开发效果汇总：B2B平台、官网SEO优化、搜索引擎竞价推广、Google营销、社交媒体、海关数据、黄页目录等；
产品推广及反馈汇总：做了多少次推广，总体反馈率，送样多少，不同客户喜欢什么产品，VIP客户有什么产品建议或反馈；
各市场特征汇总：不同区域市场销售情况、主要行业主要客户、主要销售季、采购季、喜欢的产品、常用关键词、做货特点；
团队情况总结：流程指标总结、绩效指标总结、不同团队PK总结、企业文化落实情况等。
请注意，这些摘要需要数据支持。 最好有环比和同比分析。 尽量不要用修辞性的词语来表达。 它们可以用图表直观地表达出来，而不是用文字描述。
获得的新知识和技能
除了销售数据最简单的工作总结，还有今年获得的技能和增长点，也值得一提，比如询价、RFQ、谈判、强制订单、订单提醒、绕行策略、报价策略、信函开发技巧、熟悉社会部门。 情况等
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缺点、遇到的问题和需要的支持
只有善于分析自己和分析问题，知道自己的不足在哪里，才能取得更好的进步。
对于外贸业务员来说，过去一年的业绩如何，一目了然。 如果你很倒霉，过去一年业绩平平，没有完成销售目标，长期下来可能会被淘汰。 然后，通过写一份年终业绩总结报告，你可以真实地向公司反馈你对销售业绩不佳的真实想法和真实建议，甚至可以仔细分析许多失败订单的典型案例。 问题是什么？ 是自己的业务能力吗？ 公司的利润分配制度是否存在问题？ 供应商的价格有没有优势等。找出自己没有完成公司销售业绩的真正原因，对公司和个人的成长都有很大的帮助。
也可以寻求支持和帮助，比如希望得到公司的相关培训，完善数据库，加大宣传力度，建议公司增加分析竞争对手优劣势的培训，建议进一步完善客户投诉流程标准，希望能增加技术支持，使用外贸CRM系统改善工作流程等。
当然，如果你有想学的技能，有想尝试的事情，也可以在年终述职会上告诉他们。 老板喜欢追求进步的员工。 如果对你和公司都有利，他们大概率是不会拒绝的。
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明年工作计划
对于明年的工作计划，一定要跟随着公司整体的发展方向和成长目标，要跟老板和领导最关心的事情挂钩。 另外，在设定销售目标时，一定要有可执行性，但不能定得太低。 假设上年完成销售额600万元，通过分析，老客户累计贡献业绩为450万元。 为了满足公司销售目标至少增长30%的总体情况，今年的销售目标通常可以定在750万-800万辆。 一方面，目标具有挑战性，另一方面，公司必须有相应的投资才能实现30%的增长。
目标没有设定和完成。 如何完成它们是关键。 您可以将目标分解为季度、月和周。 要学会发挥自己的长处，改善自己的缺点。 比如你有很多老客户可以带来订单，那么你的一部分工作重点是跟进老客户最简单的工作总结，剩下的时间分配给新客户开发，包括询价回复和自主开发。 这个过程不仅可以让您对客户保持活跃，还可以了解更多行业趋势。
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写在最后
希望你能交出一份让老板满意的年终总结，得到应有的回报。 也祝愿在新的一年里，每一位外贸人都能让自己成为心中更好的人。
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