做这个商业计划可以提高90%的投资人任命率
文字 | 韩彦明
在2年多培训创始人商业计划书的实践中，我发现很多创业者在写商业计划书的过程中犯了很多常见的错误。 如果有人指导他们，商业计划书的质量就可以提高。
很多创始人天真地认为没有BP也能拿到投资。 如果有，那也是极少数的情况。 而且这样的创始人已经掌握了BP的内容，而投资人刚好是他的朋友，或者他的项目足够好，投资人慕名而来。
言归正传，在我接触过的各种商业计划中，比较完善的并不多见。 常见问题可以分为几类：
1.不明白商业计划书的真正含义，表象不一样
创业者还是看不懂商业计划书，以为只是介绍项目的PPT，还没搞清楚就从网上下载了模板一份完整的创业计划书，插进去。 也经常被朋友问有没有相关的模板可以推荐。 我的回答是否定的家庭教育，真的不是。 最重要的是要看招股说明书。 这是最好的样本。
首先，我们必须了解什么是商业计划书。 在我看来，商业计划书是一种商业文件，为了达到一定的目的（多为融资），用投资人的话来表明公司的潜在价值。
用普通话解释，商业计划书就是讲故事，其目的是让投资者相信我的计划是可行的，我的项目值得投资。因此，商业计划书必须有大量的论据来证明值得在这个论点上投资。
提醒一下，关键词是价值，价值，价值！
2.内容不全，缺胳膊少腿
完整的商业计划书应该包括什么？ 也可以参考招股说明书的结构，或者想想创始人的反向角色。 你要是看了这样的东西，能投资几千万吗？ 您能否更全面地了解该项目？ 如果否，请确保再次完成。
简单来说，一份商业计划书应该清楚地回答你是谁，你做什么，你现在在做什么，你将来会做什么，你这样做能创造什么价值，这些价值是如何实现和分配的， ETC。 。
“一份好的商业计划书的重点不在于写作，而在于商业模式的设计。” 的确！ 清楚地“写下”规范并表达出来也很重要。 属于“装饰工程”，商业模式设计属于“建筑工程”。 商业计划书与商业模式的关系是，后者是表达的内容，前者是表达的工具。
3、语言不正确，表达不恰当
正如我之前所说，商业计划书主要是针对投资者的，故事必须用投资者的语言来讲述。
投资者熟悉什么语言，金融语言一份完整的创业计划书，公共语言，不要在BP中使用过多的技术术语，过分强调技术和产品细节。 多用图表和表格，可以更形象地展示，更能吸引眼球。
综上所述，创始人首先要想清楚一个好的商业计划书的前提条件。 想不通，就不可能做好BP。 其次，一定要在布局结构上花点时间，因为讲故事是有逻辑的。 逻辑是大前提！ 制定商业计划书也是一门艺术，多打磨也无可厚非。
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